英国1.5元店来袭,怎么办?

你可能听说过Poundland,他是一家英国的大型连锁超市,现在已经登录西班牙,在这里,他叫做“Dealz”,早在7月份,Dealz在Torremolinos和Alicante分别开了一家店;而现在,10月30日,他的第三家店开到了马德里。

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和一般超市不同,Dealz更像是美国的“一元店”,因为这里出售的任何产品,单价都是1.5欧元;货全、廉价、平民化、接地气,西班牙人现在对钱袋子越捂越紧,而在市场里抢肉的零售店越来越多,这种趋势下,华人该如何做?

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Dealz的模式其实不新鲜

在英语词汇中,一元店被称之为“One Price Store”,直译为“一价店”,也就是无论任何产品都一个价,在美国,这类店非常火,虽然俗话说“好货不便宜”,不过这话用在美国大部分一元店上就不灵了。一元店商品牌子虽然没有名气,价格低,但美国各项法规制度完善,检查手续完全可以保证质量。很多美国会到一元店买生日气球,一次性纸杯,过节用的彩灯,包装纸等,虽然便宜,但质量还是保证的。

可以这么说,Dealz的模式,就是根据当地需求而舶来的“美国货”,然后,现在被搬到了西班牙!

那么,西班牙的Dealz卖啥呢?

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根据今天媒体的报道,Dealz在马德里新开的店,将出售各种生活用品,范围涵盖了大多数“华人店铺”所出售的商品范围。

按照其公司的说法,销售范围包括17大类,超过3000种的产品,也就是说,这是一家英国的“1元店”,而且是“万货全”;看看吧,就这些:Fairy、pasta de dientes Colgate、café Bonka、agua Lanjarón等等……

Dealz“不亏钱”的秘密

虽然是“一元店”,但是Dealz在英国和爱尔兰超过500家店,每日却是“日进斗金”,原因就在于他们能和厂商达成良好的协议,让生产商为Dealz进行“私人订制”,也就是说,Dealz不是直接进成品货,而是根据销售要求定制货物,比如一罐炼乳,如果是1公升的话,售价达到2.3欧元,进货价可能要低40%,甚至更多,但Dealz却要求厂商生产半公升的产品,这样一来成本价可能只有几毛钱,而售价1.5欧元,可能还会赚很多。

买的不如卖的精!

其实,这就叫做“本大利宽”,西班牙其实不乏这样的华人企业,有些在马德里仓库区经营外贸的大型华人仓储,也有很多在国内进行定制的货物。这本身就是一种趋势。

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会对华人零售业形成冲击吗?

说实话,目前,西班牙仅仅有几家Dealz店,但未来是否真能像DIA超市那样,在社区运作起来,称霸零售业,还不得而知,但可以想象的是,当一家“超市”销售各种衣食住行的生活日用品,且都在1.5欧元的价位上。

Dealz的西班牙总经理表示,Dealz只和品牌商合作生产符合Dealz大小、包装要求的产品,这是公司的一贯经营原则。

根据Dealz的规划,在西班牙开的店,全部为“面积700~900平方米、员工40人”左右的中型超市;也就是说,无论从面积、到销售范围还是价格,都势必对华人零售业产生冲击,唯一能够拼的可能也就是“人力成本”了,但话说回来,本大利宽的Dealz真的会在这上面“算不清账”吗?

华人零售业作为资深“草台班子”即将面临一场恶仗,也许有些危言耸听,但确实要思考未来的出路了!

(生活通原创 作者:沐泓)

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