华人律师楼,让人欢喜让人忧

黑了很久,他帮我们办了居留;开店做买卖,他帮着办照做帐;出去办事,他跑前跑后帮做翻译;被投诉了,他找律师协助打官司——律师楼,华人生活中最重要的助手,做了很多事;但,滥收费、骗材料、不说实话,也屡屡被人诟病;华人律师楼,真的是让人欢喜让人忧。

本来,律师楼这个名号是很响亮的;笔者一位朋友阿华,多年前和一家华人律师楼打上了交道,因为那位执业的华人律师有专业的资质,所以阿华能和这样的人交上朋友,也非常的自豪,慢慢地也学到很多专业的法律知识。

但,随着时间的推移,拥有专业资质的“华人律师”越来越多,“物以稀为贵”的年代早已结束,虽然那几位名气大的律师照样“日进斗金”,可有些办公室里一纸专业的资质认证,也让越来越多的华人律师尝到了甜头。

没有华人律师楼,就没有华人社会;可以这么说,在最初华人刚在西班牙形成移民群体的时候,早期从事代书、翻译以及法税工作的“律师们”劳苦功高,确实发挥了相当重要的作用,但那时候也由于能够提供这样服务的人太少,所以,个个都是万金油。

一位侨领曾对媒体言道:当年为了看一封信,花了相当于现在的几百欧元,那个心疼就别提了,以至要儿子好好念书,现在终有所成——成了拥有专业资质的华人执业律师。

所以说,华人律师这门事业,从某种意义上而言,也从生意经而来;因为人们看到了第一个吃螃蟹,那滋味妙不可言!

但,几十年走过来,华人社会商业规模扩大、数量激增,但还达不到“万象新天”的程度;试分析一下,我们就会看到,绝大多数增长的商业依旧停留在零售业、餐饮业、批发业等几个较为单一的领域,而依靠华人商业为生的华人律师楼,在早期因为语言的优势、技术的强势,还位列“高大上”;但现如今,只要有语言+合作单位,都可以开一家律师楼,打打广告,挂了招牌,经营运作,其业务也大都源自华人需要最多的居留、办证、做帐等领域,可华人商业模式大家都似乎认为正在走向“山穷水尽”,靠吃这碗饭的华人律师楼自然免不了受牵连;最简单的例子,办居留的越来越少(留学生现在是一部分主力群体),但在收费方面远远不如给黑户办居留得来的更多,再加上竞争激烈,一些以“律师楼”自居的“草台班子”犹如“高级卖散”,互相砸价;前两年甚至在USERA出现两家华人律师楼在路边贴小广告竞争,而后互殴的现象,丢脸如此,何论其他?

早期华人律师楼靠技术打天下:语言+能力,而如今大家都会西语,“语言经济”市场萎缩,而所谓的“能力”又是见仁见智的事儿;所以,时至今日,华人律师楼的业务越来越五花八门,作为“法表商内”的代表,律师楼们深切地知道,华人商业社会对法税服务的需求大多停留在几个简单的层面上,收费办事模式已经难以为继;于是,“没有需求,那就挖掘需求”——第三国签证移民、超龄子女家庭团聚、投资移民、不动产购置等等;有几家眼光不俗的华人律师楼,已经开设了自身的微信公号和网站,宣传效果估计不会太差,逐渐地,法人律师楼一边受华人追捧、一边受华人诟病的同时,也发展出了自己的营销模式。

但,无论如何,只有一点必须得到强调,那就是:“不专业、就失业”,语言能力、技术操作、业务规范,这些对华人律师楼的要求越来越高,早已不是坐在家里,打打广告,等客户上门这么简单。

很多华人律师楼业务趋同化严重,如何打造自身的客户流是一个重要问题;令人“堪忧”的是,本来作为专业法税顾问的华人律师楼在“信任度”方面屡创新低,而很多其他新闻类、资讯类业务平台,通过网站、微信以及社区宣传与经营,提供优质的免费编译内容,其中不乏法税类问题,乃至有不少华人律师楼希望借助专业的宣传平台,推广自身,借此招徕更多的客户。但实际上,打广告做推广是一件很“被动”的事,如果不能锻造出自身优质的“法税顾问社区”,不和客户进行线上互动,就不能长久地实现稳定化经营。

最近,不少华人律师楼着力打造“自媒体”平台,希望通过转化形成自媒体的个性化媒介将法税专业嵌入营销,让营销反哺法税,进而依靠专业知识获取客户,这种想法是具有前瞻性的,作为西班牙“生活服务类”的优质资讯平台,生活通在打造“自媒体”方面积累的巨大的资源和深厚的经验,希望通过本文,能够触动一些仍旧徘徊在“旧观念”的华人律师楼,帮助他们找到一些灵动的契机,恢复曾经光环,继续为旅西华人在法税方面提供优质的服务。

编后:如有从事法税行业的微,对搭建自身“自媒体”感兴趣,和与生活通联系,一起探讨、交流、研究,互动请联系徐小编,微信:34688551788

(生活通原创 作者:沐泓)

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