西班牙百元店摆货秘诀,教你秒杀老外“高大上”!

在这里的华人百元店大家应该都去过,货品永远都是“挤得越多越好”,就连门上也挂满了货物,恨不得把上上下下都包围了。越来越多的老外也开起了百元店,也去仓库区进货。他们花一样的成本,只要花点心思在摆货上,稍微包装下货品,就算卖的贵些,大家也更愿意去他们那里购买。W.Y小编做了个调查,现在的华人百元店生意都不好做,竞争很大,而且现在不光要跟中国人竞争,老外也来抢生意了,不做些改变只能坐以待毙了。

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摆货第一招:货架

如果有条件,小编建议第一个要做的就是换货架,这样是甩掉老式的摆货方式最快方法。

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把老式的铁架子换成更有质感的木头货架,一下子就高大上了,大家可以对比下。如果你的店面很大,有上百或上千平方,更换所有货架成本很大,只需要把中间的主要货架换掉就可以了。

摆货第二招:货品分类

货品类一般分为清洁用品、家居用品、厨房用具、厕所用具(厨房与厕所的货品不能摆在一起但不能离得很远)、五金、灯具、礼品、玩具(儿童玩具一定不能放在很高的位置)、 宠物用具、衣服鞋袜、化妆品等等。

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依次从远到近的摆。把日常必需品摆在最里面,把一些次要的摆在稍微离CAJA近的地方,这样顾客去购买的时候,一来一回就可以把你的所有货品都看过。还有,一些食品、小礼品、首饰等要摆在CAJA旁,一定要弄一些oferta,2X1或减价的优惠摆在一进门就能看到的地方。这样可以引起‘冲动型消费’,让本来他们没想买的东西也卖出去。最后是一些花花草草植物类,摆在门口(不要进太多,一般几天就会枯了)。

关于新进的货品,也要摆在显眼的地方,比如门口的主架处或货架的两端。每个货架的两端都要摆上最显眼或你想先卖出去的货品。

在高处挂上每个种类的名字,这样顾客一看就知道自己要找的东西在哪里。(适用于大型店面)

摆货第三招:颜色搭配

货品种类分清后,不能开始乱摆。按颜色分,按照下面的颜色盘搭。

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这家就是个成功的例子:

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摆货第四招:橱窗设计

不是所有的百元店都有橱窗,如果有就一定要利用起来,这是免费做广告的最好渠道。

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橱窗里的货品要经常换,一般是2周一换。放新品,不要放太多的物品让它们‘挤在一起’。

摆货第五招:端正的态度

这招跟怎么摆货没什么关系,但却是最重要的。就算你货摆的再好,态度不好顾客还是会另选别家。‘端正’的态度,不殷勤也不冷淡,要以专业的态度对待你的顾客,这是你的事业,用心经营,就算店面不大、位置不好也可以做得很好。

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顾客问你某样商品时,永远都不可以回答‘No’,要找解决方法或把他要的东西记下来下次补上。

温馨提醒:在店里的时候最好穿工作服,不但给顾客专业的印象,也可以提醒自己,工作要有工作的样子。不需要特别定制的整套工作服,一件黑色T-Shirt或一条单色围裙就好了。上班不要穿拖鞋,不要大声喊叫,不仅影响顾客对店里的印象还让老外误解中国人的品质。

这里有个做的挺好的华人百元店,大家可以参考下,店面灯光亮、装修好、摆货整齐、货架是木制的,整体都很好,这是他们第一天开张的场面。

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如果你还希望更实地的参考下,W.Y小编介绍大家去一家老外百元店TIGER,在马德里、巴塞罗那和很多大城市都有分店,东西明明都是Made in China,价格比百元店贵2倍,就是因为包装和摆货问题让他们在短短几年里已经在全国都开了分店。

最后,W.Y小编祝大家生意兴隆,财源滚滚,一切如意,天天开心。

(生活通原创 作者:W.Y)

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