西班牙人的百元店(Todo cien)商业分析报告

百元店(Todo cien)是西班牙华人最常见的商业模式之一,现在,很多西班牙人也开始效仿中国人这类商业模式,最近,小编在一些西班牙的创业网站上搜罗到了一些百元店商业计划书,其中不乏一些见解,这次特别编译了一些基本资料。让我们一起看看吧,说不定真的有些用处呢!

一、百元店模式的市场分析

百元店(Todo cien)是一种非常受社区居民欢迎的消费场所。因为能够解决大多数人生活中的必需品,比如:日化用品、纸张、玻璃器皿、小装饰等等。

这种商业模式早在美国、英国出现,类似于美国的一元店(tiendas de dólar)和英国的杂货店(tienda de libra)。

这种商业模式基本思路是:基于考虑到社区居民的生活需求而逐步自行完善起来的。所以,为了保证一定的客流量采取低价位策略是正确的,因为这类日用品销售靠走量来完成,价格上下限设定在0.5 €到3 €。

在西班牙,这种商业模式被亚洲人,尤其是中国人发挥地淋漓尽致,所以有必要作出一番分析,并在此基础之上,提升商业模式的竞争力,使西班牙人迅速掌握这种类型的店铺,从而同中国人在同类商业模式下,更具竞争力。

二、对中国人百元店的分析

1、所有中国人的百元店都是独立运作的。

2、货源是主要问题,由于劳动力的成本问题,大多数货源来自中国,并运送到西班牙的中国人仓库中转。

3、商品的质量无法得到最大限度的保障,但优势是价格非常便宜,在普通社区非常具有竞争力。

4、为了满足不同需求的客户,中国人的百元店通常包含成百上千种产品,同西班牙当地社会的精细划分产业非常不同,往往能涵盖不同层面的业务种类。

5、缺乏优良的沟通和必要的装饰,这是中国人百元店最大的劣势,如果给他们一个最终评价,你不会想到“气质”这个词,如同奢侈品牌到了他们手里,就像暴发户一般。

三、保证竞争力的几大要素

1、完全无阻碍的供货渠道,第一,已经有西班牙人从中国本土进口货源,由于关税方面的原因,中国人的报关很低,但容易惹麻烦。其次的选择,选择西班牙本土的中国人仓库或西班牙人仓库进货。往往西班牙人仓库的价格比中国人仓库的价格高20%左右。

2、最具竞争力的百元店就是要保障价格低廉的同时,尽可能的提升店铺形象,比如安全性、良好的利于购物的环境,这些都是中国人非常不擅长的。

3、要完全符合法律要求,这点也是中国人的弱点,其次,高质量的服务和文化差异也可以做做文章,这些西班牙人更具优势。

4、面积的选择,这点主要看融资手段,中国人的融资往往从族群内部开始,可以迅速的集合到大笔资金,所以,大面积店铺是他们的优先选择,如果西班牙人能够解决融资渠道,那么,这个问题也会得以解决。

5、地推式宣传,这点中国人完全不是对手,举例就可以说明——大量的中国人仓储业刊登广告或者地推往往针对中国人百元店,而西班牙人则可以利用本地优势,进行社区宣传,效果会事半功倍。

6、可以完全参考中国人百元店,但是请注意,因为社区不同,销售的产品应该略有差异。大多数产品是:清洁类用品、个人卫生用品 、化妆品 、浴室配件 、家居用品 、仿制首饰 、装饰品、礼品、厨房用具、文具、玩具、宠物用品等……

四、西班牙人百元店应具备的基本特征

1、必须保证有150平方米的经营面积。

2、仓库面积至少要达到30平方米。

3、必须经过专业的装潢设计师的设计,在此前绘图师的图纸必须从政府相关机构审核通过。

4、如果是租用店铺进行整改并且重新装修,这笔费用大致会达18.000€(含IVA),虽然前期投入比中国人百元店要高许多,但为长久打算,是一笔必要的投入。在必要的支出中:项目审批、营业执照的发放以及水电设施,大致花费在1500欧元以内(含IVA)。

5、基本的库存量要达到产品总量的60%,如果一家销售面积150平方米的百元店,从中国人仓库进货,大约不足10.000欧元即可实现。库存大会保证生意的持续性。也是增强购买者对西班牙人从事此类商业模式的信心。

6、租赁店铺的押金可能是2000€左右(这取决于当地的条件,尤其是地理位置)。还有就是雇佣员工的支出,必须满足前三个月的基本支出——工资、社保等;以及必要的宣传品的制作费用。

7、个人贷款能够支撑这样的百元店进行运作,依照比中国人更良好的商业信誉,西班牙人在银行进行个人贷款或抵押贷款可以融资到60.000至最高100.000欧元左右。这笔钱足够运作。

8、每月固定支出:

租金:1.000欧元
杂费:200欧元
员工费用(以二人计算):含社保为1200欧元/人,合计2400欧元(注:中国人因为劳动力成本大大低于当地,所以建议店主雇佣移民——这是目前的主流选择)
每月总计支出:3.600欧元左右
必须保障前三个月的支出,即:10.800欧元

9、店铺内首次投入资金

申请执照以及架构基本设施:1500欧元
店铺的整改和装修:18.000欧元
店铺押金2个月:2.000欧元
货架等基本设施:6000欧元
电脑设备等:1200欧元
初始库存及消耗品:10000欧元
营运资金:5000欧元
合计:48.500

Ps:小编没开过百元店,但感觉这份计划书还是蛮详细的,和华人相比是否有优有劣,开店的老板们自行判断吧。

(生活通原创 沐泓编译)

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